Key Account Manager
Essity
Zeist
4 dagen geleden

Overview

KEY ACCOUNTMANAGER HOME CARE

ESSITY HMS - BSN MEDICAL

Sales organisatie in Nederland

De sales organisatie binnen Essity HMS bestaat uit drie verkoopteams : Long Term Care, Hospital en Home Care team. Het Home Care team richt zich op de commerciële Home Care Accounts, zoals farmaceutische groothandels en Medisch Speciaalzaken en is verantwoordelijk voor de complete productportfolio van de divisie HMS van Essity, met de BSN medical producten (wondverzorging, compressie, orthopedie) en het TENA assortiment (incontinentie zorg en verzorgend wassen).

De functie

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor de bewerking van de Farmaceutische groothandels en Medisch Speciaalzaken die verantwoordelijk zijn voor de distributie van de Essity producten binnen de eerstelijns markten.

Op basis van markt- en klantanalyses ontwikkel je commerciële klantconcepten die je vertaalt naar strategische accountplannen, implementatie projecten en activiteiten.

Daarbij kom je in aanraking met een grote diversiteit van doelgroepen binnen de zorgmarkt en werk je nauw samen met andere Essity collega’s.

Main Tasks

Kernverantwoordelijkheden

  • Opstellen, uitvoeren en monitoren van het jaarlijkse Regioplan voor de eigen key-accounts
  • Onderzoeken en analyseren van markttrends, klantdata en klantbehoeften en deze vertalen in informatie en commerciële concepten binnen de eigen marktsegmenten.
  • Opstellen van strategische accountconcepten en plannen en het implementeren hiervan zodat commerciële doelen worden bereikt.
  • Opstellen en bewaken van lopende en nieuwe offertes en contracten en het nemen van initiatief tot het bijstellen ervan.
  • Actief opbouwen en onderhouden van contacten met relevante marktpartijen en accounts in een complexe DMU-omgeving op diverse niveaus, teneinde de doelen geformuleerd in de strategische accountplannen te realiseren
  • Initiëren, aansturen en beheren van commerciële projecten in de eerstelijns markt, vanuit het salesperspectief en in lijn met strategische plannen om gezamenlijke klant-
  • en Essity doelstellingen te behalen.

  • Actief opbouwen en onderhouden van contacten met collega’s uit eigen team en de salesteams Apotheken, Jobst, Customer Services, marketing en Business Support, teneinde de commerciële resultaten te bereiken
  • Key Competencies

  • HBO / Universitaire opleiding richting Commerciële economie / Bedrijfskunde;
  • Minimaal 7 -10 jaar relevante saleservaring in een commerciële functie op een senior niveau binnen de gezondheidszorg;
  • Ruime ervaring met acteren op een senior level bij de belangrijkste DMU-leden binnen de grote distributie accounts in de gezondheidsmarkt;
  • Analytisch sterk en in staat om informatie te vertalen in strategische concepten en commerciële accountplannen en deze samen met de doelgroepen te implementeren;
  • Relatiebouwer die gemakkelijk schakelt met interne en externe partijen en in staat is anderen te beïnvloeden;
  • Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal, goede kennis van de Engelse taal.
  • Solliciteren
    Bij de favorieten invoegen
    Verwijder van favorieten
    Solliciteren
    Mijn E-mail
    Door op "Doorgaan" te klikken, geef ik neuvoo toestemming om mijn gegevens te verwerken en mij e-mailwaarschuwingen te sturen, zoals beschreven in neuvoo's Privacybeleid . Ik kan mijn toestemming intrekken of me op elk moment afmelden.
    voortzetten
    Aanvraagformulier