Accountmanager TOPdesk dienstverlening
OGD
utrecht, NL
4 dagen geleden

Wat krijg je van ons?

  • een uitdagende baan binnen een professionele, maar informele organisatie
  • een leaseauto;
  • een mobiele werkplek
  • veel uitjes en gezellige borrels
  • onbeperkte opleidingsmogelijkheden (zowel intern als extern) zonder terugbetaalregeling;
  • een overzicht van alle arbeidsvoorwaarden kun je hier vinden.
  • Wat neem je mee?

  • Een HBO en / of WO achtergrond;
  • Een duidelijke sales drive en de wil om te winnen. Je bent een echte verkoper!;
  • Affiniteit met ict, techniek en IT dienstverlening;
  • Enige ervaring in een commerciële rol en / of ambities op dit vlak;
  • Wat ga je doen?

    OGD is een ict-dienstverlener met vijf vestigingen en ruim 1300 werknemers. Momenteel hebben wij vier klantgerichte business units : Outsourcing, Professional Services, Software & Business Intelligence en Applicatie Transformatie Services.

    We hebben de ambitieuze doelstelling om, in lijn met de OGD strategie, ons dienstenportfolio en onze klantenportefeuille, hard te groeien op het gebied van het applicatiebeheer van de service management software : TOPdesk.

    Alle ingrediënten zijn hiervoor in huis, maar aan de commerciële kant hebben we nog een sales lead nodig die succesvol invulling gaat geven aan de commerciële strategie.

    Wat doe je graag?

    Als accountmanager TOPdesk dienstverlening start je met een inwerktraject om je een goede start te laten maken bij OGD. In dit traject leer je de diensten en producten goed kennen en hoe deze van waarde zijn voor onze (potentiële) klanten en medewerkers.

    Daarnaast wordt je uiteraard ook uitgebreid wegwijs gemaakt in de TOPdesk dienstverlening die we onze klanten kunnen bieden.

    Je hebt van nature al veel energie en een commercieel instinct. Wij helpen je jouw skills in acquisitie en verkoopgesprekken verder te ontwikkelen.

    De eerste 6 maanden word je begeleid door een ervaren accountmanager of salesmanager. Jullie zullen veel afspraken samen belopen, maar naar mate je ervaring opdoet, ga je steeds vaker alleen op pad.

    Ondertussen leer je alle ins en outs van onderhandeltechnieken, salesfunnels, de verkoopmethodieken SPORTSMAN, SPIN en ORDER en het klantenbestand van OGD.

    Je bent vooral bezig met het aanboren van nieuwe klanten en daarnaast het uitbouwen van de relaties die je tijdens je inwerktraject hebt gemaakt.

    Deze klanten komen uit alle branches. Binnen OGD ben je de spin in het web. Je neemt verantwoordelijkheid voor offertetrajecten, kent de klant én bent als geen ander in staat de klantvraag te vertalen naar onze TOPdesk diensten.

    Een typische werkdag als Accountmanager

    Na je inwerkperiode begint je dag bijvoorbeeld met een afspraak bij een potentiële nieuwe klant of digitaal vanaf je thuiswerkplek.

    Leuk, want deze afspraak heb je zelf gemaakt. Na deze afspraak ga je nog even langs kantoor om wat afstemming te hebben met de TOPdesk diensteigenaar of werk je thuis nog even door.

    Je wilt nog sparren met je collega accountmanagers, want vanmiddag heb je ook nog een afspraak met een grote multinational.

    De rest van de dag besteedt je aan het maken van aanbiedingen voor je aanvragen. Je sluit de dag af met een biertje aan de bar samen met een aantal collega’s.

    Verantwoordelijkheden

  • Verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe omzet en de groei van het aantal (structurele) klanten.
  • Verantwoordelijk voor het verkoopproces van TOPdesk producten en diensten binnen OGD.
  • Verantwoordelijk voor de commerciële ondersteuning bij aanbestedingen en offertetrajecten voor TOPdesk-producten en diensten;
  • Intern stuur je het accountteam aan en leg je verantwoording af aan de contracthouder. Je werkt daarnaast samen met New Business collega’s om nieuwe klanten voor OGD en je team te werven.

    Je hebt hiervoor ervaring met contractonderhandelingen en in het onderhandelingsproces streef je naar een win-win situatie.

    Als accountmanager ben je een teamspeler maar wel met een duidelijk doel : retentie!

    Wat maakt jou een OGD’er

  • Je hebt minimaal een hbo of wo achtergrond.
  • Je vindt het leuk om ook buiten werktijd met collega’s om te gaan en drinkt graag een drankje mee aan onze bar.
  • Je werkt graag samen met enthousiaste, slimme en (soms) eigenwijze collega’s.
  • Je hebt de ambitie om jezelf te blijven ontwikkelen en je hebt je carrière graag in eigen handen.
  • Sollicitatieprocedure

    Je sollicitatie

    We bekijken je sollicitatie zorgvuldig en binnen één week weet je of we je uitnodigen voor een gesprek.

    De kennismaking

    Het eerste gesprek zien we als een kennismaking. We leren elkaar beter kennen en ontdekken of we goed bij elkaar passen.

    Het tweede gesprek

    Bij het vervolggesprek gaan we iets dieper de inhoud in. We schatten je kennisniveau in en daarnaast krijg jij opnieuw de kans kritische vragen te stellen.

    De aanbieding

    Meestal zijn twee gesprekken voldoende om een duidelijk beeld van elkaar te krijgen. Als we elkaar nog steeds (minimaal) net zo leuk vinden als op het eerste gezicht, dan verwelkomen we jou als gloednieuwe OGD’er!

    Vanwege Corona voeren we alle gesprekken

    online via Microsoft Teams.

    deze vacature melden
    checkmark

    Thank you for reporting this job!

    Your feedback will help us improve the quality of our services.

    Solliciteren
    Mijn E-mail
    Door op "Doorgaan" te klikken, betekent dit dat je neuvoo toestemming geeft om je gegevens te verwerken en je e-mails met vacatures te sturen, zoals beschreven in neuvoo's -Privacybeleid . Je kunt je toestemming altijd intrekken
    Doorgaan
    Aanvraagformulier